ABC rachunkowości dla handlowców

Podstawy księgowości i finansów w dziale handlowym

Cel i zakres szkolenia

Odbiorcy:

Szkolenie przeznaczone dla handlowców / przedstawicieli handlowych.

Korzyści ze szkolenia:

W rezultacie udziału w szkoleniu uczestnicy:

• ZrozumiejÄ… podstawowe pojÄ™cia dotyczÄ…ce procesów ekonomicznych zachodzÄ…cych w przedsiÄ™biorstwie
• BÄ™dÄ… potrafili zrozumieć znaczenie procesów planistycznych w firmie
• BÄ™dÄ… potrafili okreÅ›lić finansowe i pozafinansowe skutki procesów sprzedażowych
• PoznajÄ… mechanizmy ksztaÅ‚towania cen sprzedaży w powiÄ…zaniu z wynikami ekonomicznymi firmy
• BÄ™dÄ… wiedzieli jak odpowiedzialnie planować efektywne promocje sprzedaży przy wsparciu prostych narzÄ™dzi informatycznych
  

Program:

1. Rachunkowość i jej rola w prowadzeniu działalności gospodarczej
   • Co to jest rachunkowość?
   • Bilans i jego gÅ‚ówne elementy skÅ‚adowe (aktywa, pasywa)
   • Rachunek zysków i strat - gÅ‚ówne elementy (przychody, koszty, TKW, przepÅ‚ywy pieniężne, wynik finansowy)
   • ŹródÅ‚a zysków w firmie (charakterystyka i przykÅ‚ady)
2.  Budżet - podstawowe narzÄ™dzie planistyczne
   • Co to jest budżet firmy?
   • Dlaczego tworzenie budżetów jest konieczne?
   •  GÅ‚ówne zaÅ‚ożenia budżetu - co możemy, a co powinniÅ›my zaplanować?
   • NarzÄ™dzia kontroli wykonania budżetu
3. Sprzedaż - formalne i rzeczywiste skutki transakcji handlowych
   • Definicja transakcji sprzedaży
   • Sprzedaż a przychód
   • Sprzedaż a wpÅ‚ywy (przepÅ‚ywy pieniężne)
   • Sprzedaż a koszty
   • Sprzedaż a zysk
   • Sprzedaż a obowiÄ…zek podatkowy
4. Struktura określająca politykę cenową
   • Wprowadzenie do pojÄ™cia ceny
   • Czynniki wpÅ‚ywajÄ…ce na cenÄ™ (analiza SWOT polityki cenowej)
   • Marża i narzut - definicje i znaczenie praktyczne
   • Cena produktu a rzeczowe koszty sprzedaży
   • Cena sprzedaży a finansowe koszty sprzedaży
5.  Promocja jako narzÄ™dzie wsparcia rozwoju sprzedaży
   • Charakterystyka sprzedaży promocyjnej
   • Promocja cenowa
   • Promocja rabatowa (bezpoÅ›rednia, retrospektywna)
   • Promocja konkursowa (loteryjna, rzeczowa)
   •  Finansowe i podatkowe skutki sprzedaży promocyjnej
6.  Sprzedaż a wynagrodzenie handlowca
   • PrzeglÄ…d gÅ‚ównych systemów wynagrodzeÅ„ (charakterystyka)
   • Systemy premiowe iloÅ›ciowe (wady i zalety)
   • Systemy premiowe wartoÅ›ciowe (wady i zalety)
   • Systemy premiowe jakoÅ›ciowe (wady i zalety)

Cena: 990 zł (brutto) zawiera:

• materiaÅ‚y szkoleniowe,
• certyfikat ukoÅ„czenia,
• lunch,
• serwis kawowy,
• konsultacje poszkoleniowe on-line