Szkolenia, konsultacje, prezentacje, eventy

Szkolimy najlepszych

Sprzedaż

ABC rachunkowości dla handlowców

Podstawy księgowości i finansów w dziale handlowym

Cel i zakres szkolenia
Odbiorcy:

Szkolenie przeznaczone jest dla handlowców / przedstawicieli handlowych.

Korzyści ze szkolenia:

W rezultacie udziału w szkoleniu uczestnicy:

  • zrozumieją podstawowe pojęcia dotyczące procesów ekonomicznych zachodzących w przedsiębiorstwie,
  • będą potrafili zrozumieć znaczenie procesów planistycznych w firmie,
  • będą potrafili określić finansowe i pozafinansowe skutki procesów sprzedażowych,
  • poznają mechanizmy kształtowania cen sprzedaży w powiązaniu z wynikami ekonomicznymi firmy,
  • będą wiedzieli jak odpowiedzialnie planować efektywne promocje sprzedaży przy wsparciu prostych narzędzi informatycznych.

Program:
  1. Rachunkowość i jej rola w prowadzeniu działalności gospodarczej.
    • co to jest rachunkowość,
    • bilans i jego główne elementy składowe (aktywa, pasywa),
    • rachunek zysków i strat - główne elementy (przychody, koszty, TKW, przepływy pieniężne, wynik finansowy),
    • źródła zysków w firmie (charakterystyka i przykłady).
  2.  Budżet - podstawowe narzędzie planistyczne.
    • co to jest budżet firmy,
    • dlaczego tworzenie budżetów jest konieczne,
    • główne założenia budżetu - co możemy, a co powinniśmy zaplanować,
    • narzędzia kontroli wykonania budżetu.
  3. Sprzedaż - formalne i rzeczywiste skutki transakcji handlowych.
    • definicja transakcji sprzedaży,
    • sprzedaż a przychód,
    • sprzedaż a wpływy (przepływy pieniężne),
    • sprzedaż a koszty,
    • sprzedaż a zysk,
    • sprzedaż a obowiązek podatkowy.
  4. Struktura określająca politykę cenową.
    • wprowadzenie do pojęcia ceny,
    • czynniki wpływające na cenę (analiza SWOT polityki cenowej),
    • marża i narzut - definicje i znaczenie praktyczne,
    • cena produktu a rzeczowe koszty sprzedaży,
    • cena sprzedaży a finansowe koszty sprzedaży.
  5.  Promocja jako narzędzie wsparcia rozwoju sprzedaży.
    • charakterystyka sprzedaży promocyjnej,
    • promocja cenowa,
    • promocja rabatowa (bezpośrednia, retrospektywna),
    • promocja konkursowa (loteryjna, rzeczowa),
    • finansowe i podatkowe skutki sprzedaży promocyjnej.
  6.  Sprzedaż a wynagrodzenie handlowca.
    • przegląd głównych systemów wynagrodzeń (charakterystyka),
    • systemy premiowe ilościowe (wady i zalety),
    • systemy premiowe wartościowe (wady i zalety),
    • systemy premiowe jakościowe (wady i zalety).
Szkolenia dla firm

Powyższy trening realizujemy również w formie szkolenia wewnętrznego dla firm, po uprzednim zmodyfikowaniu go w kierunku Państwa potrzeb.

Ważne informacje

Czas trwania: 2 dni

Cena: 990 zł

Najbliższy termin:

  • 09 - 10 września 2010
  • 23 - 24 września 2010
Zgłoszenie na szkolenie "ABC rachunkowości dla handlowców":
Zarezerwuj termin on-line
lub pobierz i wyślij faxem
Word Format Word (36kB)
Pdf Format PDF (230kB)
Zapraszamy na najbliższy termin:
  • 09 - 10 września 2010, Warszawa
  • 23 - 24 września 2010, Warszawa
Czas trwania:

2 dni (14 godzin zegarowych)

Maksymalna ilość uczestników: 12
Cena: 990 zł (brutto) zawiera:
  • materiały szkoleniowe,
  • certyfikat ukończenia,
  • lunch,
  • serwis kawowy,
  • konsultacje poszkoleniowe on-line
Potrzebny nocleg ?

Pomożemy zarezerwować jeden z pobliskich hoteli w korzystnej cenie. Wystarczy, że zaznaczysz to w uwagach.

Rejestracja uczestnika
Jeśli chcecie Państwo otrzymać więcej informacji o tym szkoleniu, prosimy wypełnienie poniższego formularza.