Sprzedaż
ABC rachunkowości dla handlowców
Podstawy księgowości i finansów w dziale handlowym
Cel i zakres szkolenia
Odbiorcy:
Szkolenie przeznaczone dla handlowców / przedstawicieli handlowych.
Korzyści ze szkolenia:
W rezultacie udziału w szkoleniu uczestnicy:
- ZrozumiejÄ… podstawowe pojÄ™cia dotyczÄ…ce procesów ekonomicznych zachodzÄ…cych w przedsiÄ™biorstwie
- BÄ™dÄ… potrafili zrozumieć znaczenie procesów planistycznych w firmie
- BÄ™dÄ… potrafili okreÅ›lić finansowe i pozafinansowe skutki procesów sprzedażowych
- Poznają mechanizmy kształtowania cen sprzedaży w powiązaniu z wynikami ekonomicznymi firmy
- Będą wiedzieli jak odpowiedzialnie planować efektywne promocje sprzedaży przy wsparciu prostych narzędzi informatycznych
Program:
- Rachunkowość i jej rola w prowadzeniu działalności gospodarczej
- Co to jest rachunkowość?
- Bilans i jego gÅ‚ówne elementy skÅ‚adowe (aktywa, pasywa)
- Rachunek zysków i strat - gÅ‚ówne elementy (przychody, koszty, TKW, przepÅ‚ywy pieniężne, wynik finansowy)
- ŹródÅ‚a zysków w firmie (charakterystyka i przykÅ‚ady)
- Budżet - podstawowe narzędzie planistyczne
- Co to jest budżet firmy?
- Dlaczego tworzenie budżetów jest konieczne?
- GÅ‚ówne zaÅ‚ożenia budżetu - co możemy, a co powinniÅ›my zaplanować?
- Narzędzia kontroli wykonania budżetu
- Sprzedaż - formalne i rzeczywiste skutki transakcji handlowych
- Definicja transakcji sprzedaży
- Sprzedaż a przychód
- Sprzedaż a wpływy (przepływy pieniężne)
- Sprzedaż a koszty
- Sprzedaż a zysk
- Sprzedaż a obowiązek podatkowy
- Struktura określająca politykę cenową
- Wprowadzenie do pojęcia ceny
- Czynniki wpływające na cenę (analiza SWOT polityki cenowej)
- Marża i narzut - definicje i znaczenie praktyczne
- Cena produktu a rzeczowe koszty sprzedaży
- Cena sprzedaży a finansowe koszty sprzedaży
- Promocja jako narzędzie wsparcia rozwoju sprzedaży
- Charakterystyka sprzedaży promocyjnej
- Promocja cenowa
- Promocja rabatowa (bezpośrednia, retrospektywna)
- Promocja konkursowa (loteryjna, rzeczowa)
- Finansowe i podatkowe skutki sprzedaży promocyjnej
- Sprzedaż a wynagrodzenie handlowca
- PrzeglÄ…d gÅ‚ównych systemów wynagrodzeÅ„ (charakterystyka)
- Systemy premiowe ilościowe (wady i zalety)
- Systemy premiowe wartościowe (wady i zalety)
- Systemy premiowe jakościowe (wady i zalety)
Cena: 990 zł (brutto) zawiera:
- materiały szkoleniowe,
- certyfikat ukończenia,
- lunch,
- serwis kawowy,
- konsultacje poszkoleniowe on-line
Ważne informacje
Czas trwania: 2 dni
Cena: 990 zł
Najbliższy termin:
- 19-20 kwietnia 2010
- 23-24 września 2010
Zgłoszenie na szkolenie "ABC rachunkowości dla handlowców":
Zarezerwuj termin on-linelub pobierz i wyślij faxem
