ABC rachunkowości dla handlowców

Podstawy księgowości i finansów w dziale handlowym

Cel i zakres szkolenia

Odbiorcy:

Szkolenie przeznaczone jest dla handlowców / przedstawicieli handlowych.

Korzyści ze szkolenia:

W rezultacie udziału w szkoleniu uczestnicy:

• zrozumieją podstawowe pojęcia dotyczące procesów ekonomicznych zachodzących w przedsiębiorstwie,
• będą potrafili zrozumieć znaczenie procesów planistycznych w firmie,
• będą potrafili określić finansowe i pozafinansowe skutki procesów sprzedażowych,
• poznają mechanizmy kształtowania cen sprzedaży w powiązaniu z wynikami ekonomicznymi firmy,
• będą wiedzieli jak odpowiedzialnie planować efektywne promocje sprzedaży przy wsparciu prostych narzędzi informatycznych.
  

Program:

1. Rachunkowość i jej rola w prowadzeniu działalności gospodarczej.
   • co to jest rachunkowość,
   • bilans i jego główne elementy składowe (aktywa, pasywa),
   • rachunek zysków i strat - główne elementy (przychody, koszty, TKW, przepływy pieniężne, wynik finansowy),
   • źródła zysków w firmie (charakterystyka i przykłady).
2.  Budżet - podstawowe narzędzie planistyczne.
   • co to jest budżet firmy,
   • dlaczego tworzenie budżetów jest konieczne,
   • główne założenia budżetu - co możemy, a co powinniśmy zaplanować,
   • narzędzia kontroli wykonania budżetu.
3. Sprzedaż - formalne i rzeczywiste skutki transakcji handlowych.
   • definicja transakcji sprzedaży,
   • sprzedaż a przychód,
   • sprzedaż a wpływy (przepływy pieniężne),
   • sprzedaż a koszty,
   • sprzedaż a zysk,
   • sprzedaż a obowiązek podatkowy.
4. Struktura określająca politykę cenową.
   • wprowadzenie do pojęcia ceny,
   • czynniki wpływające na cenę (analiza SWOT polityki cenowej),
   • marża i narzut - definicje i znaczenie praktyczne,
   • cena produktu a rzeczowe koszty sprzedaży,
   • cena sprzedaży a finansowe koszty sprzedaży.
5.  Promocja jako narzędzie wsparcia rozwoju sprzedaży.
   • charakterystyka sprzedaży promocyjnej,
   • promocja cenowa,
   • promocja rabatowa (bezpośrednia, retrospektywna),
   • promocja konkursowa (loteryjna, rzeczowa),
   • finansowe i podatkowe skutki sprzedaży promocyjnej.
6.  Sprzedaż a wynagrodzenie handlowca.
   • przegląd głównych systemów wynagrodzeń (charakterystyka),
   • systemy premiowe ilościowe (wady i zalety),
   • systemy premiowe wartościowe (wady i zalety),
   • systemy premiowe jakościowe (wady i zalety).

Szkolenia dla firm

Powyższy trening realizujemy również w formie szkolenia wewnętrznego dla firm, po uprzednim zmodyfikowaniu go w kierunku Państwa potrzeb.