Copywriting - skuteczna sprzedaż za pomocą słów

Jak pisać, żeby ludzie zrobili to, czego od nich oczekujesz?

Cel i zakres szkolenia

Odbiorcy:

Szkolenie skierowane jest do:

pracowników działów sprzedaży, marketingu, public relations, dziennikarzy oraz osób komunikujących się z otoczeniem, samodzielnych specjalistów odpowiedzialnych za marketing i promocję, osób odpowiedzialnych za komunikację z otoczeniem biznesowym firmy (z inwestorami, klientami, mediami, dostawcami itp.), przedsiębiorców chcących zwiększyć efektywność komunikacji marketingowej swojej firmy oraz wszystkich osób zainteresowanych tym tematem.

Korzyści ze szkolenia:

• zwiększenie skuteczności komunikacji realizowanej za pomocą słowa (pisanego, mówionego),
• zwiększenie skuteczności samodzielnie przygotowywanych materiałów promocyjnych,
• zwiększenie skuteczności komunikacji bezpośredniej i pośredniej (rozmowy telefoniczne, komunikacja e-mailowa, listowna),
• zwiększenie efektywności współpracy z agencjami reklamowymi poprzez poznanie sposobu ich pracy, struktur, a także wskazanie najczęstszych błędów, które mogą taką współpracę utrudnić oraz poznanie sposobów zapobiegania im,
• zwiększenie efektywności działania przedsiębiorstwa.

Program:

1.  ZACZNIJMY OD PODSTAW.
   • jak pisać skutecznie,
   • najpierw myślenie, a później "wymyślanie",
   • motywacja konsumenta,
   • empatia,
   • jasno i na temat,
   • słowa właściwe,
   • wydobądź to, co ważne,
   • to wcale nie musi być monolog,
   • krok po kroku - przykład procesu twórczego,
   • właściwe słowa - wyrażenie osobowości marki,
   • jak "mówią" marki: Jeep czy Mercedes? TVN 24 czy MTV? Radio ZET czy Trójka,
   • właściwe słowa - wyrażenie osobowości marki,
   • Roll-Royce, Bristol, Apart, McDonalds,
   • rekla-MOWA: Podstawowe pojęcia,
   • wyjaśnijmy to w końcu! Czym jest i czym nie jest,
   • claim, headline, body copy, lead,
   • koncepcja całości: słowa i obraz,
   • prowadźmy wzrok czytelnika - wyróżnianie słów kluczowych.
2. SUBTELNE RÓŻNICE - DUŻY EFEKT: JAK ZWIĘKSZYĆ SKUTECZNOŚĆ SŁÓW BEZ ZMIENIANIA FAKTÓW?
   • subtelne różnice: kiedy, jeśli, gdyby,
   • subtelne różnice między "ale" a "lecz",
   • subtelne różnice: niemoc słowa "móc",
   • subtelne różnice: oszczędność - jak komunikować ją skuteczniej,
   • subtelne różnice: kto tu rządzi,
   • subtelne różnice: jak słowo "teraz" przybliża przyszłość,
   • subtelne różnice: gwiazdki i nawiasy,
   • subtelne różnice: sprawdzona skuteczność słowa "jeszcze",
   • subtelne różnice: stara, poprzednia, dotychczasowa,
   • subtelne różnice: jak zwiększyć wartość produktu/usługi? Przykład,
   • subtelne różnice: uważajmy na to, co obiecujemy,
   • subtelne różnice: blisko, prawie, niemal, praktycznie,
   • subtelne różnice: punkt widzenia nadawcy,
   • subtelne różnice: trzeba, zrób, wystarczy, że, przeczytaj, zapoznaj się,
   • subtelne różnice: wszyscy i każdy,
   • subtelne różnice: dodajmy trochę przypraw do tekstu.
3. LICZYMY SIĘ ZE SŁOWAMI - LICZEBNIKI.
   • czy na pewno godzina = 60 minut,
   • czy na pewno tydzień = 7 dni,
   • czy na pewno doba = 24 godziny,
   • działajmy na wyobraźnię, zwiększmy dramaturgię,
     
   • zero - szara eminencja,
   • dodajmy mocy liczbom,
4. TWORZYMY SKUTECZNE TEKSTY.
   
   • jak stworzyć skuteczny nagłówek,
   • cechy skutecznego nagłówka (wg Johna Caplesa),
   • czy nagłówek musi być krótki,
   • to działa! Nagłówki w akcji,
   • droga do nagłówka - przykład Indesit,
   • droga do nagłówka przykład Idea Profit,
   • tworzymy nagłówki - ćwiczenie,
   • tworzenie ofert biznesowych,
   • tworzenie listów biznesowych,
   • pisanie listów do "trudnych" klientów,
   • tekst do reklamy prasowej,
   • tekst do ulotki,
   • tekst do reklamy radiowej,
   • tekst do strony internetowej.
5. DOBRZE CZY ŹLE? NAJCZĘSTSZE BŁĘDY JĘZYKOWE.
   
   • kiedy adaptować, a kiedy adoptować,
   • kiedy półtorej, a kiedy półtora,
   • tydzień czy tydzień czasu,
   • iść po linii najmniejszego oporu czy iść po najmniejszej linii oporu,
   • w każdym razie czy w każdym bądź razie,
   • trzeci z rzędu czy trzeci pod rząd,
   • przywiązywać wagę, zwracać uwagę czy przywiązywać uwagę,
   • tę książkę, czy tą książkę,
   • jedenaste: nie nadużywaj!
6. EFEKTYWNA WSPÓŁPRACA: KLIENT - AGENCJA REKLAMOWA.
   • efektywna współpraca: klient - agencja reklamowa,
   • poznajmy się - struktura agencji reklamowej,
   • my, wy, oni! Sposób pracy i filozofia agencji,
   • znamy to? - "sztuczki" agencji,
   • "schorzenia" klientów,
   • ułatwmy sobie życie! Sprawdzone sposoby na udaną współpracę.
   
   

Szkolenia dla firm

Powyższy trening realizujemy również w formie szkolenia wewnętrznego dla firm, po uprzednim zmodyfikowaniu go w kierunku Państwa potrzeb.