Szkolenia, konsultacje, prezentacje, eventy

Szkolimy najlepszych

Sprzedaż

Techniki wywierania wpływu w sprzedaży

Jak nakłonić do podjęcia lub zmiany decyzji?

Cel i zakres szkolenia
Odbiorcy:

Szkolenie przeznaczone dla handlowców,pracowników obsługi klienta i tych wszystkich,którzy chcą zwiększyć efektywność w kontaktach z klientami.

Korzyści ze szkolenia:

Udział w szkoleniu pozwoli

  • poznać skuteczne motywowanie klientów do zakupu,
  • wywierać wpÅ‚yw na decyzje innych ludzi,
  • nakÅ‚aniać do zmiany sposobu postÄ™powania,
  • poznać i używać jÄ™zyk perswazji a także Å›wiadomie wykorzystywać mowÄ™ ciaÅ‚a.

Program:
  1. Wywieranie wpływu na spotkanie handlowe.
    • tworzenie wpÅ‚ywowego wizerunku
    • budowanie zaufania
  2. Analiza potrzeb klienta
    • potrzeby istniejÄ…ce
    • potrzeby nieuÅ›wiadomione
    • wykorzystanie pytaÅ„ otwartych, zamkniÄ™tych, sugerujÄ…cych
  3. Sztuka argumentacji.
  4. Mechanizmy wpływu społecznego.
  5. Wywieranie wpływu w procesie przedstawianiu oferty
    • wykorzystanie zasady perswazji w prezentacji
    • jÄ™zyk korzyÅ›ci i argumentów
    • presupozycja
    • metamodele jÄ™zykowe
    • kotwiczenie informacji
    • dostrajanie
  6. Jak zaplanować strategię wywierania wpływu?
  7. Psychologia sprzedaży
    • typy klientów
    • radzenie sobie z niewygodnymi pytaniami
    • psychologiczne potrzeby
  8. Powody odmowy zakupu
    • metody skutecznej walki z obiekcjami
  9. Komunikacja niewerbalna jako narzędzie perswazji
    • dopasowanie niewerbalne
    • znaczenie kontaktu wzrokowego
    • postawa ciaÅ‚a i gesty w procesie sprzedaży
  10. Wykorzystanie reguły wzajemności
    • zasady dziaÅ‚ania reguÅ‚y
    • wzajemność ustÄ™pstw
  11. Wykorzystanie reguły niedostępności
    • ograniczona ilość
    • ograniczenie czasowe
    • opór psychologiczny
    • Å›wieżość niedostÄ™pnoÅ›ci
  12. Umiejętność budowania autorytetu i pożądanego wizerunku firmy.
  13. Narzędzia językowe użyteczne w budowaniu skutecznego przekazu.
  14. UmiejÄ™tność rozwiÄ…zywania konfliktów i obrony przed manipulacjÄ….
  15. Dopasowanie do indywidualnych mechanizmów motywacyjnych innych ludzi.
Cena: 1490 zł (brutto) zawiera:
  • materiaÅ‚y szkoleniowe,
  • certyfikat ukoÅ„czenia,
  • lunch,
  • serwis kawowy,
  • konsultacje poszkoleniowe on-line
Ważne informacje

Czas trwania: 2 dni

Cena: 1490 zł

Najbliższy termin:

  • 20-21 maja 2010
Zgłoszenie na szkolenie "Techniki wywierania wpływu w sprzedaży":
Zarezerwuj termin on-line
lub pobierz i wyślij faxem
Word Format Word (36kB)
Pdf Format PDF (230kB)
Polecana literatura

SZTUKA PERSWAZJI, czyli język wpływu i manipulacji. Warsztaty
Andrzej Batko

[..więcej..]

Słowa to potęga: broń, narkotyk i źródło Twojego bogactwa

Jeśli znasz "Sztukę perswazji..." Andrzeja Batko to ucieszy Cię wiadomość, że teraz możesz odbyć kurs "Sztuki perswazji..." w... swoim własnym domu lub samochodzie. Tak, nie mylą Cię oczy, w domu lub w samochodzie. Jak to możliwe? Wydawnictwo Helion przygotowało zestaw do samodzielnej nauki, składający się z książki i zestawu płyt CD z nagranym szkoleniem, prowadzonym przez Andrzeja Batko na temat perswazji i manipulacji. Przerobienie kursu i opisanych w nim ćwiczeń oraz przesłuchanie płyt da Ci praktyczną umiejętność stosowania NLP i technik perswazji, w pracy i w życiu prywatnym. Tym razem, wyjątkowo, zamiast reklamować ten kurs przytoczę fragment listu:

Przeczytałam "Sztukę perswazji czyli język wpływu i manipulacji" trzy razy i... pojechałam na kurs NLP! Nie będę się rozpisywała na temat efektów, bo pewnie zabrzmiało by to jak ogłoszenie w "Mango" czyli coś w stylu "Mój zbuntowany, nastoletni syn zaczął ze mną rozmawiać i słuchać tego co miałam mu do powiedzenia, przekonałam bardzo opornego klienta do złożenia dużego zamówienia i stał się on moim największym klientem, a co najważniejsze czuję się pewniej i mam ogromną motywację do działania."

Nie pisze tego listu, żeby reklamować ani tym bardziej dziękować bo zapłaciłam za kurs prawie 2,5 tyś złotych, więc mi się należało. Piszę, ponieważ właśnie skończyłam czytać i słuchać płyt ze świeżo kupionego zestawu "Sztuka perswazji...warsztaty" i moje pierwsze wrażenie to:
Przecież to jest 3/4 tego co na było na kursie i za jaką cenę! 177.00 zł ?! Nie 1000? nie 2000? Właśnie zamówiłam po jednym zestawie dla każdego z moich handlowców. Martwi mnie tylko to, że tyle innych ludzi może też to kupić i poznać te techniki. No cóż, nie będę już miała wyłącznego dostępu do "wiedzy tajemnej."
To jest fragment listu napisanego przez jedną z pierwszych osób, które zamówiły zestaw do samodzielnej nauki NLP w biznesie, perswazji i technik manipulacji. Pierwszy kurs do naprawdę samodzielnej nauki w domu. Jeśli jesteś rodzicem, rozmawiasz z ludźmi w pracy, sprzedajesz lub negocjujesz otrzymujesz niezwykle praktyczne narzędzie, które pomoże Ci nie tylko skuteczniej komunikować się z innymi, lecz również lepiej poznać i zrozumieć jak działa Twój własny umysł i emocje.

P.S. Jeśli jeszcze nie masz książki "Sztuka perswazji czyli język wpływu i manipulacji" Andrzeja Batko, to zamawiając powyższy kurs otrzymasz ją gratis jako dodatek do kursu, czyli otrzymasz 2 książki:

  • "SZTUKA PERSWAZJI, czyli jÄ™zyk wpÅ‚ywu i manipulacji" Andrzeja Batko,
  • "SZTUKA PERSWAZJI, czyli jÄ™zyk wpÅ‚ywu i manipulacji w praktyce" Andrzeja Batko -- Nowość!
  • cztery pÅ‚yty CD: odtajniony trening NLP, wczeÅ›niej zarezerwowany dla salonów politycznych, elit biznesu i psychoterapeutów.


"Andrzej Batko jest nie tylko najlepszym trenerem NLP w Polsce, jest on również jednym z najlepszych na świecie. Jego wiedza na temat ludzkiego zachowania, tego, co działa, oraz tego, co nie działa, a co najważniejsze -- jego umiejętność przekazywania tych informacji swoim uczniom jest rzadkością."
Dr Kevin Hogan
światowej sławy ekspert w dziedzinie psychologii perswazji
Powyższy trening realizujemy również w formie szkolenia wewnętrznego dla firm, po uprzednim zmodyfikowaniu go w kierunku Państwa potrzeb.

Jeśli chcecie Państwo otrzymać więcej informacji o tym szkoleniu, prosimy wypełnienie poniższego formularza.