Wywieranie wpływu i manipulacje w biznesie

Psychomanipulacje w kontaktach biznesowych

Cel i zakres szkolenia

Odbiorcy:

Cały czas jesteśmy poddawani psychomanipulacjom. Czynią to producenci, sprzedawcy, politycy, organizacje, manipulujemy wszyscy wszystkimi. Osoby o obniżonym poczuciu wartości i asertywności są niezwykle podatne na coraz skuteczniejsze techniki wywierania wpływu. Na naszym szkoleniu nauczycie się Państwo rozpoznawać techniki wywierania wpływu w relacjach biznesowych. Być może część z nich wykorzystacie do pozytywnych działań. Wzmocnimy poczucie wartości Uczestników szkolenia, tak aby kupując, sprzedając, negocjując, czy zarządzając skutecznie oparli się manipulacjom, chwytom erystycznym i podobnym technikom. Staniecie się Państwo osobami, które nie tylko nie poddadzą się psychomanipulacjom, ale będą mogły wykorzystywać sztukę wywierania pozytywnego wpływu na partnerów dla dobra firmy i ich samych.

Program:

1. Czy wszyscy manipulujemy?
2. Co jest manipulacją a co nią nie jest?
3. W jaki sposób nieświadomie manipulujemy?
4. W jaki sposób możemy być świadomie manipulowani?
5. Czy manipulacja zawsze jest zjawiskiem negatywnym?
6. Jak dostrzec manipulacje i wywieranie wpływu na podświadomość?
7. Poczucie wartości a wpływ na manipulacje.
8. Elementy poczucia wartości jako skuteczna obrona przed psychomanipulacją.
9. Manipulacja werbalna - słowa klucze.
10. Manipulacja niewerbalna - gesty, postawy, mimika.
11. Pozostałe kanały przekazu.
12. Wywieranie wpływu a manipulacja - rozpoznanie, przeciwstawianie się, obrona.
13. Wywieranie pozytywnego wpływu na poziomie niewerbalnym.
14. Czy każda forma komunikacji to forma wywierania wpływu?
15. Jak rozpoznać i umiejętnie dostosować się do swojego rozmówcy? - dostrojenie.
16. Czy istnieją słowa klucze do podświadomości innych ludzi?
17. Aktywne słuchanie służy obronie przed manipulacją.  
18. Chwyty erystyczne. 
19. Agresja, wycofanie, zależność - osobowościowe reakcje na psychomanipulacje.
20. Enneatypy manipulacji - w jaki sposób wywierać skuteczny wpływ na ludzi o różnych typach osobowości?
    

Szkolenia dla firm

Powyższy trening realizujemy również w formie szkolenia wewnętrznego dla firm, po uprzednim zmodyfikowaniu go w kierunku Państwa potrzeb.