Jak zaprojektować skuteczną promocję konsumencką?

Budowanie relacji i lojalności konsumenta

Cel i zakres szkolenia

Odbiorcy:

Kierownicy marki, kierownicy produktu, osoby odpowiedzialne w firmie za marketing handlowy, przede wszystkim z firm produkujących i dystrybuujących dobra przeznaczone dla finalnego konsumenta (B2C).

Korzyści ze szkolenia:

Każdego dnia możemy zobaczyć przynajmniej kilka reklam zachęcających do uczestnictwa w promocji konsumenckiej i wygrania atrakcyjnych nagród poprzez zakup tego czy innego produktu. Wygrane stają się coraz bardziej kosztowne, proponowane są ich coraz większe ilości, a co za tym idzie angażowane są coraz większe środki, lecz mimo tego wielu potencjalnych konsumentów nie bierze w nich udziału.
Jakich błędów należy unikać, aby zaprojektowana promocja osiągnęła założone przez nas cele?
Szkolenie jest organizowane w formie dwudniowych warsztatów z licznymi przykładami udanych i niezbyt udanych promocji konsumenckich organizowanych w ostatnim okresie w Polsce i zagranicą.

Osoby uczestniczące w szkoleniu uzyskają praktyczną wiedzę opartą o doświadczenia z licznych promocji przeprowadzonych w Polsce i za granicą, która pozwoli im samodzielnie zorganizować odpowiednią promocję dla prowadzonych przez nich marek czy produktów.

Program:

1. Co to jest promocja konsumencka/promocja sprzedażowa?
2. Jakie mierzalne cele można osiągnąć za pomocą promocji (zwiększenie poziomu lojalności, zwiększenie penetracji produktu, zwiększenie poziomu sprzedaży itd.)?
3. Techniki promocyjne oraz ich przydatność do osiągnięcia założonych celów.
4. Analiza wybranych promocji przeprowadzonych w Polsce i zagranicą.
5. Przygotowanie konceptów promocji kierowanych do różnych grup docelowych.
   • dzieci,
   • młodzież,
   • dorośli („uni-sex"),
   • mężczyźni,
   • kobiety.
6. Wprowadzenie wybranego konceptu promocji na rynek.
   • badania rynku - czy i na ile jest to konieczne,
   • analiza kosztowa - jak wyliczyć opłacalność promocji,
   • współpraca z innymi działami - gdzie mogą być słabe punkty,
   • wybór odpowiednich narzędzi wspierających promocje (ATL, BTL).
7. Praktyczne rady przy projektowaniu promocji organizowanych dla różnych grup docelowych dotyczące:
   • wyboru właściwego mechanizmu promocji,
     
   • optymalnego czasu jej trwania,
   • ilości i rodzajów nagród,
     
   • wsparcia ATL/BTL,
     
   • projektowania materiałów POS itd.).

Szkolenia dla firm

Powyższy trening realizujemy również w formie szkolenia wewnętrznego dla firm, po uprzednim zmodyfikowaniu go w kierunku Państwa potrzeb.