Negocjacje i sprzedaż reklam

Jak sprzedawać powierzchnie reklamowe?

Cel i zakres szkolenia

Odbiorcy:

Szkolenie adresowane jest do handlowców, sprzedających powierzchnię reklamową.

Korzyści ze szkolenia:

Celem szkolenia jest przedstawienie uczestnikom zasad i technik sprzedaży oraz negocjacji, w celu maksymalizacji efektywności sprzedaży reklamy.

Program:

1. Specyfika sprzedaży reklamy.
2. Rynek reklam w Polsce.
3. Jak pozyskać klienta?
4. Rodzaje klientów i dopasowany do nich styl sprzedaży.
5. Etapy sprzedaży - krok po kroku.
6. Przygotowanie do rozmów.
7. Cykada - przekładanie cech na korzyści i dowody, rozmowa językiem korzyści.
8. Przygotowanie prezentacji oferty - zawartość merytoryczna, forma.
9. Pokonanie pierwszej bariery czyli pierwszy kontakt telefoniczny.
10. Podstawowe zasady prezentacji.
11. Style negocjowania.
12. Etapy rozmowy handlowej.
13. Pierwsze wrażenie.
14. Techniki "kupienia" potencjalnego klienta.
15. Sztuka mówienia, zadawania pytań i słuchania.
16. Radzenie sobie z emocjami.
17. Zasady stosowania taktyki win-win.
18. Jak nie dać się zdominować w trakcie negocjacji?
19. Zasady asertywności w negocjacjach.
20. Taktyki podstępne.
21. Wygląd w czasie negocjacji.
22. Język ciała - jak odczytywać i przekazywać sygnały niewerbalne?
23. Umiejętne zamknięcie rozmowy handlowej.
24. CRM - zarządzanie kontaktami z klientem, czyli jak pozyskać wiernego klienta?
25. Czego się wystrzegać? - najczęściej popełniane przez handlowców błędy.

Szkolenia dla firm

Powyższy trening realizujemy również w formie szkolenia wewnętrznego dla firm, po uprzednim zmodyfikowaniu go w kierunku Państwa potrzeb.