Rozwój i wprowadzenie nowego produktu na rynek

Jak zminimalizować ryzyko niepowodzenia?

Cel i zakres szkolenia

Odbiorcy:

Kierownicy marki, kierownicy produktu, dyrektorzy marketingu, osoby odpowiedzialne w firmie za wprowadzenie, rozwój nowych produktów, głównie z sektora dóbr szybkozbywalnych.

Korzyści ze szkolenia:

Zdecydowana większość produktów wprowadzana na rynek w Polsce, Europie Zachodniej czy USA jest z niego wycofywana przed upływem jednego roku. Przyczyny są różne i związane są najczęściej z samym produktem, niewłaściwą polityką cenową, niezadowalającą dystrybucją czy niewiedzą konsumenta o istnieniu danego produktu czy korzyściach, które on ze sobą niesie.
Jak zabezpieczyć się przed nieudanym „launchem"? Na jakim etapie przeprowadzić odpowiednie badania rynkowe, aby sprawdzić, czy nasz produkt spełnia oczekiwanie konsumentów?

Osoby uczestniczące w szkoleniu uzyskają praktyczną wiedzę związaną z kompleksowością wprowadzenia nowego produktu na rynek (gdzie najczęściej są popełniane błędy przez marketerów i jak ich uniknąć) ze szczególnym uwzględnieniem doboru właściwej metodologii badania poziomu akceptacji produktu przez konsumenta.

Program:

1. Faza koncepcyjna:
   • skąd czerpać pomysły na nowe produkty (źródła wewnętrzne i zewnętrzne.),
   • umiejscowienie naszego produktu w odpowiednim segmencie rynkowym (elementy marketingu mix),
   • badanie konceptu produktu (metodologia, próba itd.),
   • określenie celów ilościowych i jakościowych dla nowego produktu,
   • strona kosztowa projektu,
   • brief do działu R+D oraz inne pożądane dokumenty wewnętrzne związane z launchem produktu (przykłady).
2. Faza realizacji:
   • stworzenie dokumentu określające odpowiedzialność poszczególnych komórek firmy wraz z czasokresem poszczególnych działań,
   • stworzenie prototypu/ów produktu/ów,
   • badanie konsumenckie prototypu/ów (metoda, próba, zakres badania),
   • próby produkcyjne - na co zwrócić uwagę,
   • badania konsumenckie (metodologia, benchmarking) finalnego produktu oraz mixu (cechy produktu, nazwa, cena, opakowanie, gotowość do zakupu itd.),
   • decyzja o wprowadzeniu produktu - co brać pod uwagę poza wynikami badań?
3. Faza wprowadzenia na rynek:
   • określenie założeń do wprowadzenia produktu na rynek (poziom dystrybucji, sprzedaż wartościowa i ilościowa itd.),
   • wsparcie ATL/BTL - wskazane i niewskazane formy wsparcia,
   • analiza post factum.

Szkolenia dla firm

Powyższy trening realizujemy również w formie szkolenia wewnętrznego dla firm, po uprzednim zmodyfikowaniu go w kierunku Państwa potrzeb.