W prezencie książka

Do szkolenia "Akademia Negocjacji: Negocjacje w biznesie"Okładka książki

Polub naszą stronę na Facebook-u i odbierz dodatkowe 10% rabatu na szkolenie

Szkolenie Akademia Negocjacji: Negocjacje w biznesie

#wywieranie wplywu

Jak skutecznie negocjować? Taktyki negocjacyjne w biznesie.

Czego się nauczysz?

  • nauczysz się skutecznie posługiwać narzędziami negocjacyjnymi,
  • dowiesz się jak uzyskiwać dobre wyniki niezależnie od przewagi drugiej strony,
  • zdobędziesz umiejętność posiadania pełnej kontroli nad przebiegiem negocjacji,
  • nauczysz się umiejętnie stosować techniki wywierania wpływu,
  • nauczysz się określać i dokonywać wyboru indywidualnego i skutecznego stylu negocjowania.

Dla kogo?

Szkolenie "Negocjacje w biznesie" przeznaczone jest dla kadry zarządzającej, menadżerów i handlowców, którzy pragną efektywnie i profesjonalnie przeprowadzać negocjacje z klientami lub partnerami biznesowymi.
 
  • 14-15 listopada 2017, Warszawa

Program szkolenia Akademia Negocjacji: Negocjacje w biznesie

  1. Wprowadzenie do negocjacji:
    • czym są negocjacje, czyli konfrontacja sposobu myślenia i wyobrażeń na temat negocjacji?
    • kto jest kim w negocjacjach?
    • strony i uczestnicy negocjacji,
    • kiedy należy podejmować negocjacje?
  2. Analiza postaw w negocjacjach:
    • analiza  postaw negocjacyjnych - plusy i minusy każdej z nich,
    • reguły strategii oddziaływania na postawę negocjacyjną drugiej strony.
  3. Kluczowe wymiary negocjacji:
    • wymiar pierwszy - dbałość o interesy:
      • dylematy  dbałości o interesy w negocjacjach,
    • wymiar drugi - budowanie siły:
      • jak kształtować własną siłę w negocjacjach?
      • jak neutralizować siłę drugiej strony?
    • wymiar trzeci - tworzenie konstruktywnego klimatu:
      • dylematy i pułapki związane z dylematem kształtowania klimatu negocjacji,
    • wymiar czwarty - elastyczność w negocjacjach:
      • czym jest i czym nie jest elastyczność w negocjacjach?
      • pułapki związane z dylematem elastyczności. 
  4. Rodzaje negocjacji:
    • negocjacje przetargowe,
    • negocjacje problemowe,
    • system przekonań wspierający każdy z tych rodzajów negocjacji,
    • analiza SWOT każdego z rodzajów negocjacji.
  5. Negocjacje jako proces. Etapy negocjacji:
    • przygotowanie:
      • analiza interesów negocjacyjnych, kwestie negocjacyjne oraz BATNA, 
    • debata: m.in. strategia pytań i wymiana informacji,
    • składanie propozycji: m.in. strategia budowania propozycji oraz strategia składania propozycji, 
    • zawieranie transakcji:
      • jak składać i przyjmować zobowiązania w negocjacjach?
  6. Taktyki negocjacyjne - jak bronić się przed zaplanowaną presją?
    • wymiar defensywny - kiedy i jak?
    • wymiar ofensywny - kiedy i jak?
    • przegląd poszczególnych technik negocjacyjnych - zakres dobrany do specyfiki uczestników szkolenia.
  7. Gra negocjacyjna.
  8. Podsumowanie całości szkolenia:
    • przegląd zagadnień ćwiczonych w trakcie szkolenia,
    • technika „most w przyszłość" - jak mogę wykorzystać nowe umiejętności w swojej codziennej pracy? - sesja informacji zwrotnych,
    • przekazanie zadań wdrożeniowych.
stars

Opinie o szkoleniu:

  • Mariusz, Auchan S.A.
    Jestem bardzo zadowolony ze szkolenia. Bardzo jasno przekazana treść, sympatyczna atmosfera, ciekawe studium przypadku. Z chęcią wezmę udział w kolejnym szkoleniu z tym trenerem.
  • Wojciech, Dalkia Łódź S.A.
    Świetne szkolenie! Dziękuję.
  • Magdalena , Oriflame Cosmetics S.A.
    Pełen profesjonalizm. Dobrze wykorzystany czas, a tak nie chciało mi się iść na szkolenie. Dziękuję.
  • Martyna, Dobroplast S.A.
    Bardzo ciekawe casy i gry. Prowadzenie zajęć w fantastyczny sposób. Polecam zdecydowanie.
  • Piotr, Kefal s.c.
    Chyba najlepsze szkolenie na jakim byłem.

Metody szkoleniowe

Aktywność występuje w szkoleniu
Aktywność występuje w szkoleniu
Aktywność występuje w szkoleniu
Aktywność występuje w szkoleniu
Aktywność występuje w szkoleniu
Aktywność nie występuje w szkoleniu
Aktywność nie występuje w szkoleniu
Aktywność nie występuje w szkoleniu
Aktywność nie występuje w szkoleniu
Aktywność nie występuje w szkoleniu
Aktywność nie występuje w szkoleniu
Aktywność nie występuje w szkoleniu

Cena zawiera

  • 2 dni szkolenia (16 godzin) szkolenia
  • skrypt szkoleniowy
  • materiały dodatkowe
  • certyfikat
  • monitorowanie zadań wdrożeniowych
  • 60 dniowy e-mentoring
  • lunch (restauracja)
  • serwis kawowy premium
1490+ VAT

Rabaty:

  • Polubienie H5 na FB - 5%
  • 2 uczestników - 10%
  • 3 uczestników - 15%
  • więcej - porozmawiajmy
Cena

Terminy szkolenia

Zarejestruj uczestnika


Zapisz on-line

 

lub pobierz formularz i wyślij faxem

Powyższy trening realizujemy również w formie szkolenia wewnętrznego dla firm, po uprzednim zmodyfikowaniu go w kierunku Państwa potrzeb.

Masz pytania?

Jeśli chcecie Państwo otrzymać więcej informacji o tym szkoleniu, prosimy o wypełnienie poniższego formularza.


Zapytaj o termin

Co jeszcze?

Negocjacje to jeden ze sposobów na rozwiązywanie sytuacji konfliktowych Negocjacje to strategia Negocjacje to wywieranie nacisku Negocjacje to wymaganie ustępstw i ustępowanie Negocjacje to porozumienie Negocjacje to opracowywanie rozwiązań korzystnych dla każdej ze stron Negocjacje to koncentrowanie się na celach i założeniach, a nie na zajmowanym stanowisku Negocjacje to proces Negocjacje to taktyka Negocjacje to sztuka Negocjacje to pozytywny stosunek do strony przeciwnej Negocjacje to zdolność słuchania i analizowania Negocjacje to elastyczność

Manifest skuteczności i zadowolenia

  1. Tylko konkrety
    Na szkoleniu dostaniesz to, czego potrzebujesz. Konkretnie i praktycznie. Trenerzy skoncentrowani są na rozwiązywaniu realnych problemów. Przykłady wzięte z życia, ćwiczenia, które utrwalają nową wiedzę, wsparcie dla Twojego rozwoju. Tylko skuteczne narzędzia. Unikalna metodologia Planu Działań Wdrożeniowych i system double loop pomoże Ci zrealizować swoje cele po szkoleniu - wtedy, kiedy najbardziej tego potrzebujesz.
  2. Proces
    Szkolenie nie kończy się na szkoleniu. To proces. Dbając o efektywność szkoleń otwartych zapewniamy uczestnikom udział w całym procesie szkoleniowym.
  3. Nie zapominamy
    O nowo zdobytą wiedzę i umiejętności musimy się troszczyć: regularnie powtarzać i wykorzystywać w codziennej pracy. Chcemy Ci w tym pomóc. Przygotowaliśmy specjalną platformę on-linę, dzięki której będziemy z Tobą w kontakcie i będziemy przysyłać Ci, Uczestniku najważniejsze treści szkolenia, inspiracje, casy.
  4. Pewne
    Robimy wszystko, żeby nie odwoływać szkoleń Jeśli przy szkoleniu widzisz ikonę „pewny” tzn., że szkolenie odbędzie się w miejscu i o czasie – tak jak zaplanowałaś. Tylko w sporadycznych, wyjątkowych wypadkach, nie z naszej winy, szkolenie ze statusem pewny może być przeniesione na inny termin.
    Jeśli natomiast Ty z ważnych przyczyn nie możesz przyjść na zarezerwowane szkolenie, nie poniesiesz z tego powodu żadnych konsekwencji – zaproponujemy Ci inny, dogodny termin szkolenia.
  5. Komfort
    Jesteśmy w samym centrum Warszawy, w sąsiedztwie kompleksu Warsaw Spire. Tylko 5 minut od metra, tramwaju i tuż przy parking strzeżonym. Kreatywna i wygodna przestrzeń specjalnie dla Państwa została zaprojektowane przez pracownię Modelina i zyskała już uznanie na świecie ( projekt ukaże się w Modern Office Design wydawnictwa Images Publishing) Na lunch zapraszamy do restauracji Stixx. Komfort to też liczba Uczestników ma szkoleniu. Możesz mieć pewność, że będziesz w grupie nie większej niż 12 osób, a to znaczy, że będziesz miał przestrzeń dla siebie, czas na swoje pytania I rozwiązania tylko dla Ciebie.

 

 

 

 

High5 Certified
Sale szkoleniowe Warszawa
Szkolenia otwarte
Szkolenia zamknięte
Szkolenia indywidualne